OFFRE DE SERVICE ET FORMATION EN CONTRÖLE DE GESTION, Abidjan

OFFRE DE CONSEIL ET FORMATION EN CONTRÔLE DE GESTION
Pourquoi analyser la rentabilité d’une entreprise ?
La rentabilité ne se limite pas à « faire du chiffre d’affaires ».
Une entreprise peut vendre beaucoup… et perdre de l’argent.
C’est pourquoi la mise en place d’un service de contrôle de gestion permet de répondre à une question essentielle :
Où gagnons-nous réellement de l’argent et où en perdons-nous ?
Pour y parvenir, l’analyse de la rentabilité se fait en plusieurs phases structurées.

Les différentes phases d’analyse de la rentabilité

Phase 1 – Analyse du chiffre d’affaires
Objectif : comprendre d’où vient l’argent.
On analyse notamment :
• Chiffre d’affaires par produit
• Chiffre d’affaires par service
• Chiffre d’affaires par client
• Chiffre d’affaires par activité ou projet

Cette phase permet d’identifier :
• Les produits rentables
• Les produits peu performants
• La dépendance à certains clients
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Phase 2 – Analyse des coûts
Objectif : savoir combien coûte réellement l’activité.
On distingue :
• Charges fixes : loyers, salaires, électricité, abonnements…
• Charges variables : achats, commissions, transport, sous-traitance…
Cette étape répond à une question clé :
Nos coûts sont-ils maîtrisés ou subis ?
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Phase 3 – Calcul des marges
C’est le cœur du contrôle de gestion.
On calcule notamment :
• Marge commerciale
• Marge sur coûts variables
• Taux de marge
• Contribution de chaque activité au résultat

Résultat :
• Certains produits génèrent beaucoup de ventes mais peu de marge
• D’autres génèrent peu de ventes mais beaucoup de profit
Sans contrôle de gestion, ces informations restent invisibles.
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Phase 4 – Analyse de la rentabilité par activité
Objectif : identifier ce qui crée réellement de la valeur.
On mesure :
• Rentabilité par produit
• Rentabilité par service
• Rentabilité par client
• Rentabilité par projet

Cela permet de :
• Supprimer les activités non rentables
• Revoir les prix de vente
• Réorienter la stratégie commerciale
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Phase 5 – Seuil de rentabilité et point mort
Cette phase permet de savoir :
• À partir de quel chiffre d’affaires l’entreprise commence à gagner de l’argent
• Combien de ventes sont nécessaires pour couvrir toutes les charges
• Combien de jours ou de mois sont nécessaires pour atteindre l’équilibre
Le dirigeant sait alors exactement :
“À partir de quand mon entreprise devient rentable.”
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Phase 6 – Analyse budgétaire et suivi des écarts
Dernière étape : le pilotage.
On compare :
• Prévisions (budget)
• Réalisations réelles

Puis on analyse :
• Écarts sur chiffre d’affaires
• Écarts sur charges
• Écarts sur marges
• Écarts sur résultat

Cela permet :
• D’anticiper les difficultés
• De corriger rapidement les dérives
• De sécuriser la rentabilité